為什么選擇連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)方式具有風(fēng)險(xiǎn)小收益大的優(yōu)點(diǎn)呢？
    擁有自己的企業(yè)是獲取財(cái)富的最佳途徑。但是究竟選擇連鎖加盟還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，并不容易做出決定。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資之前，需要權(quán)衡利弊，保證最終利潤的獲得。
    創(chuàng)辦企業(yè)需要考慮的因素包括成本，收益，客戶基礎(chǔ)，品牌認(rèn)可度，產(chǎn)品以及服務(wù)的市場需求等等。然而，加盟連鎖可以幫你解決所有的這些問題，因?yàn)樗�能夠提供一個(gè)成熟并被認(rèn)可的商業(yè)模式。

   企業(yè)的創(chuàng)辦需要花費(fèi)時(shí)間和金錢
    創(chuàng)辦企業(yè)需要兩種資源——時(shí)間和金錢。然而，在選擇自行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能會(huì)導(dǎo)致兩種資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，并且最終走向失敗。一般需要一到五年的時(shí)間才能獲得收支上的平衡并獲利。大多數(shù)企業(yè)破產(chǎn)是因?yàn)槿鄙儋Y金——在創(chuàng)辦初期，除去開辦費(fèi)用幾乎就所剩無幾，基本上沒有資金可供企業(yè)主去進(jìn)行市場拓展與廣告宣傳。
   如果沒有固定的客戶基礎(chǔ)，重新建立可能會(huì)花費(fèi)巨大成本——既包括金錢又包括時(shí)間。許多企業(yè)主進(jìn)行市場宣傳，建立客戶基礎(chǔ)，但還沒來得及享受成果就面臨破產(chǎn)了。
   建立客戶基礎(chǔ)，讓客戶成為你狂熱粉絲，以及提高品牌知名度，這些都是需要花費(fèi)時(shí)間的。時(shí)間就是金錢，因此一些剛創(chuàng)辦的企業(yè)會(huì)面臨雙重挑戰(zhàn)，而能夠存活下來的企業(yè)其實(shí)并不多。

   從第一天起就自動(dòng)實(shí)現(xiàn)股權(quán)
    一個(gè)更加安全和聰明的做法就是購買一個(gè)已經(jīng)成熟了的商業(yè)模式。雖然成本有所增加，但是它會(huì)為你贏得一定的忠實(shí)客戶，好的企業(yè)信譽(yù)，以及一個(gè)有組織經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)結(jié)構(gòu)�；�本困難已經(jīng)排除，廣告宣傳也起到了一定的效應(yīng)，等待的就是成功的收獲了。并且這一套流程都有嚴(yán)格的記載。
    自行創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)長期堅(jiān)持的，努力付諸實(shí)踐的計(jì)劃。而選擇連鎖加盟的方式更容易獲得保障，在最初就可實(shí)現(xiàn)股權(quán)，游刃有余；而那些選擇自行創(chuàng)業(yè)的人所要面對(duì)的則是多年的艱苦奮斗，以擺脫赤字實(shí)現(xiàn)盈余。
    通過連鎖加盟的方式還會(huì)產(chǎn)生一些其它的負(fù)載價(jià)值，那些具有傳統(tǒng)視角和價(jià)值觀的人是很容易忽略這點(diǎn)的。這其中就包括學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在教育的費(fèi)用正在逐年攀升；即使一個(gè)重點(diǎn)院校的MBA都不可能得到保障的。一些小的企業(yè)主和公司的CEO都清楚地認(rèn)識(shí)到最重要的課程不是來自課堂，而是來自從創(chuàng)辦第一個(gè)企業(yè)開始的“現(xiàn)實(shí)世界”。
    選擇連鎖加盟能夠保證知識(shí)的學(xué)以致用，從實(shí)踐中提取精華，不用去忍受和經(jīng)歷那些艱苦磨難。有人已經(jīng)替你測好了水深，幫你清除了挑戰(zhàn)，并保證所學(xué)的能馬上用于實(shí)踐，這其中既包括理論上，又包括實(shí)際應(yīng)用。目的就是快速實(shí)現(xiàn)收益以及滿足個(gè)人成就感。

   購買已被證實(shí)了的商業(yè)價(jià)值
    巴菲特素有美國首富，最成功的投資人以及商業(yè)奇才之稱，他曾經(jīng)指出“不想價(jià)格想價(jià)值”，還有“用公平價(jià)格買入一個(gè)極佳的公司，要好過用極佳的價(jià)格買入一家平平的公司”。他所認(rèn)知的那些獨(dú)特的視角特別適合于那些想發(fā)展連鎖加盟的人們，因?yàn)橘徺I連鎖加盟最困難的就是為他估值。錯(cuò)誤的決定會(huì)導(dǎo)致最終的失敗，而智慧的選擇才會(huì)導(dǎo)致未來的成功。
    但是，在做出決定之前來不得半點(diǎn)兒怠慢，付出必要的勤奮和收集足夠的信息是非常重要的。在現(xiàn)實(shí)世界中去贏取一個(gè)MBA證書需要付出更多的“學(xué)費(fèi)”，背景的研究就好比布置了的作業(yè)，連鎖加盟商業(yè)計(jì)劃就好比是教科書。Brad Sugars創(chuàng)建了世界上發(fā)展最快的連鎖加盟機(jī)構(gòu)，他曾經(jīng)說過“生活的質(zhì)量與你所做的決定有關(guān)，所做的決定與你所提的問題有關(guān)，而所提的問題是由你所受的教育程度決定的。”
    知道目標(biāo)是什么，善于從大量繁雜的商機(jī)中發(fā)現(xiàn)最具潛力的連鎖機(jī)構(gòu)。一個(gè)優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)提供諸如銷售，培訓(xùn)，市場營銷，會(huì)計(jì)以及調(diào)整之類的系統(tǒng)框架；一個(gè)優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)還會(huì)通過提供關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，規(guī)章制度以及進(jìn)度清單等，來大大提高成功的幾率。角色更清晰，目標(biāo)更明確，不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超越目標(biāo)，制定未來發(fā)展中的更高目標(biāo)。
    從商業(yè)計(jì)劃，任務(wù)宣言，管理實(shí)踐再到整個(gè)計(jì)算機(jī)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，所有這些都有助于連鎖加盟核心價(jià)值的提高。購買連鎖加盟的商業(yè)概念，以及核心的可操作部分，這些會(huì)演變?yōu)樽罱K的理想效果。檢驗(yàn)連鎖加盟或者任一個(gè)商業(yè)模式的最好辦法就是去研究他的準(zhǔn)客戶。研究轉(zhuǎn)化率以及平均交易額有助于了解銷售額，除此之外還要清楚每筆交易的盈虧狀況，即利潤率和凈收入。清楚以上信息以及周轉(zhuǎn)率，即客戶的回頭率，能夠更好地幫你了解公司的狀況，從而發(fā)掘公司的潛力。
    當(dāng)然對(duì)于如何評(píng)價(jià)連鎖機(jī)構(gòu)的價(jià)值并沒有一個(gè)固定的公式，需要根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)去進(jìn)行衡量。就好像在購買房屋之前是無法判斷這個(gè)房屋的最終價(jià)值，以及搬進(jìn)去后所遇到的情況。但是通過咨詢審查員，律師，銀行專業(yè)人士，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還有其他的業(yè)主，可以很好地收集信息去解決潛在問題。
    同樣，應(yīng)該從側(cè)面去了解其他連鎖加盟的經(jīng)營模式，通過咨詢律師以及財(cái)務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)來加深對(duì)連鎖加盟協(xié)議的相關(guān)了解，并且盡可能多地去學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。最終決定權(quán)掌握在購買者的手中，同時(shí)還要相信自己的直覺，身邊信賴的朋友以及家人。

   連鎖加盟動(dòng)態(tài)關(guān)系
    連鎖加盟的關(guān)系是指在授權(quán)人與被授權(quán)人之間產(chǎn)生的關(guān)系。與其它所有關(guān)系一樣，每種動(dòng)態(tài)關(guān)系都有自身的特點(diǎn)和方式。
    加盟方式之間是有區(qū)別的，為了更明智地去投資，首先應(yīng)該清楚他們之間的區(qū)別，并且很好地去避免錯(cuò)誤。他們?nèi)绾芜\(yùn)作規(guī)定了他們的價(jià)值，這也是區(qū)分成功者與失敗者的關(guān)鍵。就好像布萊德蘇格斯告誡我們一樣，“如果你選擇面包店的連鎖加盟，那么你并不是只涉及面包店行業(yè)，還會(huì)涉及到連鎖加盟行業(yè)。”
    如果一個(gè)人購買了一個(gè)連鎖加盟，主要經(jīng)營是小飾品，那么他們不僅要為飾品花費(fèi)成本，還要去購買一個(gè)已經(jīng)成型了的連鎖加盟方式。從理論上來講，一個(gè)好的加盟方式可以銷售從泡泡堂，棉花糖，曲棍球團(tuán)隊(duì)到直升飛機(jī)，基本上涵蓋了任何領(lǐng)域——因?yàn)橹攸c(diǎn)是他的商業(yè)模式，并不是產(chǎn)品以及服務(wù)。連鎖加盟有共有的特性，而個(gè)人的企業(yè)則區(qū)別過大。

    比較著名的兩種模式是產(chǎn)品/品牌特許經(jīng)營和經(jīng)營模式特許經(jīng)營。
   產(chǎn)品/品牌特許經(jīng)營
    這種類型的連鎖加盟以品牌和商標(biāo)為中心，而不是以整個(gè)的商業(yè)系統(tǒng)為中心。有關(guān)產(chǎn)品/品牌特許經(jīng)營的規(guī)則賦予了加盟商更多的靈活性與自主權(quán)。加盟商通過支付預(yù)付費(fèi)來獲取品牌名稱或者產(chǎn)品的使用權(quán)，授權(quán)人通過在這個(gè)連鎖加盟的網(wǎng)絡(luò)中銷售產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行獲利。
    例如福特公司就是通過這種方式經(jīng)營的，通過銷售給更多的轎車以及卡車來獲取利潤。擁有福特經(jīng)銷權(quán)的加盟商們通過品牌和福特的產(chǎn)品來獲取利潤，并不需要完全遵照規(guī)則來運(yùn)營。

   經(jīng)營模式特許經(jīng)營
    這種連鎖加盟的方式相對(duì)刻板一些，一切必須遵照固定的商業(yè)模式。通過遵守固定的系統(tǒng)模式，加盟商可以獲取一定利潤外，還能夠獲取一整套系統(tǒng)的操作方法，有利于產(chǎn)品在市場上的銷售。加盟商有權(quán)使用品牌名稱和商標(biāo)，同時(shí)，授權(quán)人還會(huì)提供給他們一套額外的資源，包括促銷手段，規(guī)章制度，過程手冊，系統(tǒng)培訓(xùn)，質(zhì)量保證，市場研究，購買力，和后續(xù)支持等一系列有益的連鎖加盟方式。
    從公司商標(biāo)，員工制服，醫(yī)療保健福利，到管理培訓(xùn)研討會(huì)，所有這一切都會(huì)由系統(tǒng)模式提供。加盟商需要從收入中拿出一部分來進(jìn)行廣告市場宣傳。通過連鎖加盟，你可以獲得一套可立即投入使用的操作規(guī)程，它幾乎涵蓋了各個(gè)方面——既包括主要方面又包括次要方面。授權(quán)人的利潤來源主要是通過加盟商的預(yù)付款以及產(chǎn)品銷售的利潤，同時(shí)他們又要嚴(yán)格依照模式進(jìn)行。一切不遵守程序進(jìn)行的行為都有可能違反事先簽訂好的協(xié)議。遵守規(guī)程是高標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)品牌認(rèn)可度以及高利潤的重要保障。
    以上就是連鎖加盟中兩種重要的商業(yè)模式，在全球市場中通常存在許多可變因素。購買和銷售連鎖加盟有很多不同的結(jié)構(gòu)。有些看上去像合資方式，有些看上去像獨(dú)資分銷方式，還有些看上去像委托代理機(jī)構(gòu)。自習(xí)研究契約中難懂的條文，衡量每個(gè)協(xié)議的內(nèi)容，并且多提問題，透徹了解整個(gè)企業(yè)模式以及授權(quán)人與被授權(quán)人在工作中所扮演的角色和責(zé)任。

   自主創(chuàng)業(yè)的利與弊
    擁有自己的企業(yè)可以擁有更多的自由空間，這是打工族無法享受到的。自主創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)主要原因就是能賺取更多的金錢。同時(shí)還要包括一個(gè)連續(xù)的學(xué)習(xí)曲線，能夠交給你一整套的技巧，這套技巧將有助于未來企業(yè)以及財(cái)政方面的決定，具體包括市場營銷，會(huì)計(jì)，銷售，管理，預(yù)算以及自我提升等。
    自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)自發(fā)性能力增強(qiáng)的過程。自主創(chuàng)業(yè)能夠賦予你責(zé)任感，財(cái)富還有幫助他們成長的機(jī)會(huì)，這些都能夠影響企業(yè)主，不論是在專業(yè)技能方面還是在個(gè)人生活方面。責(zé)任隨之而來的是挑戰(zhàn)，與傳統(tǒng)的打工不同，自主創(chuàng)業(yè)需要更多關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。這就意味著，在一天結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)員工準(zhǔn)時(shí)下班的時(shí)候，企業(yè)主要還花費(fèi)更多地時(shí)間去工作，或者把工作帶回到家中。甚至是在休假的時(shí)候，企業(yè)主業(yè)必須隨時(shí)待命，不能放任企業(yè)不管。
    企業(yè)主獲取利潤，但過失也會(huì)阻止利潤的獲得。企業(yè)主為自己發(fā)放工資。那些沒有自主控制能力的人并不適合自主創(chuàng)業(yè)，但同時(shí)企業(yè)主也會(huì)獲得一般打工者無法享受到的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榇蚬ふ咴诠ぷ髦惺菦]辦法擁有決定權(quán)的。

   通過連鎖加盟獲取更多的自由
    連鎖加盟能夠把時(shí)間，努力以及企業(yè)運(yùn)營成本降至最低，同時(shí)還會(huì)提供一個(gè)擁有自己企業(yè)的成功的經(jīng)歷。
    根據(jù)美國商務(wù)部顯示，91%的連鎖加盟企業(yè)在七年后仍然繼續(xù)經(jīng)營，但自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)只有21%能夠存活。除此之外，美國蓋洛普組織研究表示，三分之二的連鎖加盟企業(yè)主認(rèn)為，如果當(dāng)初他們選擇自主創(chuàng)業(yè)的道路，那么他們不會(huì)獲得今天的成就。
    連鎖加盟會(huì)提供相關(guān)培訓(xùn)，因此，就算對(duì)此行業(yè)相知甚少也沒有關(guān)系。實(shí)際上，許多專家都認(rèn)為沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來經(jīng)營連鎖加盟反倒會(huì)有更好的效果，因?yàn)樗麄兙秃孟褚粡埌准垼�思維更加地開闊，不受任何限制。那些有行業(yè)背景的人，更愿意堅(jiān)持自己以前的經(jīng)營方法，哪怕這種方法效果稍差，成本過高。培訓(xùn)以及連鎖加盟的模式都在不斷地更新，這樣加盟商和他們的雇員就可以不斷地學(xué)習(xí)新的技巧，從而擴(kuò)大他們的專業(yè)以及企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
    連鎖加盟會(huì)獲取相關(guān)專業(yè)上的支持以及經(jīng)驗(yàn)。他們不用去自謀生路，并且獲取來自組織的支持，幫助，以及指導(dǎo)。如果一個(gè)連鎖加盟已經(jīng)很好地建立起來，那么他們還可以獲得足夠的品牌認(rèn)可度，以及穩(wěn)定的客戶資源。
    當(dāng)選擇連鎖加盟的時(shí)候，諸如選址，營業(yè)執(zhí)照，保險(xiǎn)以及其它事宜都有相關(guān)人員去負(fù)責(zé)。系統(tǒng)是可以立即投入使用的，設(shè)備和技術(shù)都已經(jīng)選好，通過購買就可以就位，一些商業(yè)秘密和市場研究等也可以馬上拿來參考，這就大大減少了開辦一個(gè)企業(yè)所遇到的阻力。如果需要財(cái)政方面的支持，銀行等方面會(huì)提供專門適合連鎖加盟的貸款。相比較貸款給一個(gè)沒有任何保證的獨(dú)立企業(yè)，銀行會(huì)給連鎖加盟企業(yè)更多的優(yōu)惠政策。
    連鎖加盟方式不僅提供了更加方便的操作方法，同時(shí)也保證了企業(yè)的長久經(jīng)營——相對(duì)于單獨(dú)的企業(yè)主而言，更容易受到不利條件的影響。一個(gè)細(xì)枝容易被折斷，但是一捆細(xì)枝則不會(huì)，因?yàn)閮?nèi)在力量的增強(qiáng)而變得更加的牢固。連鎖加盟的優(yōu)點(diǎn)就在于能夠幫你避免這些不利條件，促成企業(yè)的成功和保證企業(yè)持續(xù)不斷的利潤。

   連鎖加盟小貼士
    選擇一個(gè)成功的連鎖加盟企業(yè)意味著要和個(gè)人的性格，目標(biāo)，志向以及夢想匹配。并且要在財(cái)政以及個(gè)人意愿方面取得一定的平衡，所以決定應(yīng)該根據(jù)短期目標(biāo)以及長期遠(yuǎn)景來做出規(guī)劃。
    就好比當(dāng)一個(gè)人打算購買汽車一樣，他首先需要做的就是縮小篩選的范圍，比較車型；同樣，購買連鎖加盟企業(yè)也是最終做出最好的選擇。
    性能，升級(jí)，保障，專賣價(jià)值，外形以及狀態(tài)，所有這些因素都會(huì)影響最終的決定。
    和其他的連鎖加盟企業(yè)主交談是獲取信息的一個(gè)好的途徑。走進(jìn)一家店內(nèi)，購買他們的產(chǎn)品，這樣你可以輕而易舉地了解他們是如何對(duì)待客戶的，以及他們產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)水平和業(yè)務(wù)員的表達(dá)方式。
    設(shè)想擁有一個(gè)加盟店是非常重要的。成為一個(gè)加盟店的業(yè)主意味著你成為了那個(gè)品牌的代表，意味著一個(gè)新的角色的生成。
    有些人選擇連鎖加盟是為了壯大他們的買賣，從而獲取利潤；還有些人是想擁有自己的企業(yè)，然后傳給子孫后代們。不管你的動(dòng)機(jī)是什么，想法都應(yīng)該明確，如果可能的話，仔細(xì)思考，然后把你的想法寫下來和他人分享。
    最好的辦法就是建立一個(gè)企業(yè)計(jì)劃，就好像那些要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的人一樣。在紙上把這個(gè)計(jì)劃以一定的結(jié)構(gòu)寫出來，有助于分析計(jì)劃的利弊，有形以及無形的概念，固定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以及特殊需求等。
    腦中要銘記選擇有質(zhì)量的連鎖加盟企業(yè)。許多低級(jí)的企業(yè)也提供連鎖加盟服務(wù)，他們提供的項(xiàng)目也過于單調(diào)。投資人應(yīng)該避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，把注意力全部集中到高質(zhì)量，有價(jià)值含量的連鎖加盟投資機(jī)會(huì)中。

   總結(jié)
    一旦在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和連鎖加盟中做出選擇時(shí)，首先要做的就是衡量企業(yè)價(jià)值以及個(gè)人的匹配度，這樣大部分艱難的工作就算已經(jīng)完成了。
    到了過程收尾的時(shí)候，應(yīng)該盡量排除恐懼。但是情感以及心理方面的質(zhì)疑又是不容忽視的，因?yàn)檫@些都是來自內(nèi)心深處的信息。當(dāng)直覺介入到判斷的過程中時(shí)，往往意味著最初的階段還沒有完成。仍然有很多方面值得研究，很多問題值得提問，很多目標(biāo)需要明確。有的時(shí)候，追溯一個(gè)人的成長是很有必要的，不同的階段有不同的選擇，直到最終一切成型，這時(shí)你會(huì)對(duì)你所做出的決定感到自信。
    然而，行動(dòng)又是首位的。如果不付出行動(dòng)，只能做一個(gè)領(lǐng)取工資的旁觀者，看著別人自主創(chuàng)業(yè)的道路上獲取財(cái)富。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)機(jī)遇敲門時(shí)必須要有能力回應(yīng)。那些成天打盹的人只能面對(duì)失敗。成功的渴望程度決定了最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
    談及個(gè)人抱負(fù)時(shí)，過程和結(jié)果就變得同等重要。自主創(chuàng)業(yè)并不是通往最終道路的一個(gè)方法，而是實(shí)現(xiàn)個(gè)人追求，人生夢想以及內(nèi)心渴望的一個(gè)有力的過程。