第一，買手的眼光是關(guān)鍵，可關(guān)鍵大家都是知道的。。那么如何能拿到這樣的眼光呢，只能說(shuō)直接與市場(chǎng)接觸的銷售員他們能給你最直白的意見(jiàn)，因?yàn)榭腿讼矚g什么全都在他們心里呢，所以啊大家各老板不防訂貨時(shí)把您家眼光較好的小妹給帶上，另外呢也時(shí)常去一些同同類領(lǐng)尖的品牌店里去撲撲風(fēng)，在有就是看看時(shí)尚雜志上吹的是什么風(fēng)可以參考參考，那么訂貨時(shí)你就知道選擇什么樣的款將會(huì)流行了。

至于第二嗎，把訂貨的比例攤開(kāi)來(lái)，就是促銷款，形象款，主推款，比如促銷的要訂多百分之幾（這一類一般都是價(jià)格較低并且要走量的款），再如形象款一般是那種貴但有好看能吸引人的東西(一般用來(lái)放櫥窗引導(dǎo)客戶的)，還如主推款這個(gè)必須是你基本已經(jīng)看準(zhǔn)放向的下季度必然銷量不錯(cuò)的東東，（因?yàn)樗�絕對(duì)的保持銷量不錯(cuò)所以他的客流能引來(lái)更多的客戶，增加更多的連帶銷售率）

再有第三，把自家店里的所有顏色分一分收集所有的暢銷顏色，燃后挑出幾個(gè)常用色來(lái)，把他們分別分類成：主賣類，主形象類，副賣類，一樣的給于敲定百分比。。這里區(qū)分說(shuō)一下：主賣類大家都知道了是做為一個(gè)品牌常用的常賣的顏色受普遍大眾歡迎的。主形象類呢，就是顏色比較扁但是你要不定這些色的話你的店里的顏色及你那幾個(gè)主賣類的色陳列起來(lái)太單調(diào)，也缺乏活躍感，總的來(lái)說(shuō)主形象類是用來(lái)襯托的。再有就是副賣類，這個(gè)是用來(lái)給主主賣類類做補(bǔ)充的，比如童裝來(lái)說(shuō)有些色確實(shí)不是很多人買但偶爾總又人問(wèn)，那么這些類色呢你可以吧他的百分比定到主賣類百分比的一半也就差不多了

除此之外其實(shí)童裝訂貨會(huì)還有一些能注意的搭配條件，大家可以看著以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)嘗試：比如：大小尺碼比例，價(jià)格的高低比例，飾品比例等！
     先說(shuō)尺碼比例。。這個(gè)比較容易理解，比如我們做童裝的就知道最大嗎和最小碼是在某種程度上來(lái)說(shuō)是會(huì)出現(xiàn)積壓的所以訂貨時(shí)不妨把這兩個(gè)童裝碼的數(shù)量稍減一點(diǎn)（直接把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)拋掉）。
      再就是價(jià)格高低比例，做為零售的時(shí)候，如果你一整個(gè)店的所有款價(jià)格都在低價(jià)。又或者是比大眾理解的品牌店還要低的，那樣是很糟糕的，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)直接把你定位成抵擋商品店（即使你裝修的在豪華�。�。這個(gè)一方面不利于品牌發(fā)展，另一方面也不利于銷售所以價(jià)格搭配是必要的。想想看，如果一個(gè)相對(duì)豪華的裝修，然后呢店內(nèi)商品多是市場(chǎng)中等檔次的大眾化商品，然后在顯眼位置有幾款標(biāo)價(jià)相對(duì)較高的商品（比如一般的童裝都標(biāo)了200，突然有幾件錯(cuò)落著搭配的童裝是400元）那么給客人看到，這就顯出檔次來(lái)了，那么客人能感覺(jué)到這個(gè)店還是在走中高路線的，那么他心里就對(duì)這個(gè)中高檔貨品有信心，就覺(jué)的這家的質(zhì)量怎么也不會(huì)差到哪去！而不是一直把他想象成抵擋的貨品店，當(dāng)然這幾款絕對(duì)不是我們用來(lái)主推的款。說(shuō)完了他們就是搭配的。用來(lái)吸引客人，增加客人信心的。
     第三個(gè)是飾品比例：這個(gè)也容易理解，飾品嘛大都數(shù)都是用來(lái)搭配的用來(lái)增加連帶成交率的，有小許區(qū)別就是，一種是四季常用的，一年四季都能賣的，有一種單季款比如童裝用的女孩頭飾或帽子圍巾等物品（比較厚的那些東東）這些呢銷售期較短，就一個(gè)季度能賣的。把這兩個(gè)區(qū)別開(kāi)來(lái)那么，四季款就可以多訂些啊。賣不完無(wú)所謂，明年還賣，單季款就小訂些咯，省的壓資金對(duì)不。。
實(shí)上疑慮總是會(huì)有的，訂量小的還好說(shuō)了。訂量大的更是忐忑，那么有沒(méi)個(gè)交好的方法可以建議一下呢，呵呵，有的。。告訴大家個(gè)土方法，大伙訂貨時(shí)是不是都跟自己夫人或先生一起出行是吧。一般都是哦。。我們只說(shuō)一般，這樣你可以到時(shí)就跟訂貨會(huì)主辦方要兩份訂單然后你跟你先生各訂各的，等都填好以好，先不要確認(rèn)上交訂單，你兩可以互相先比對(duì)一下看看各自的所定款所定量是不是大至一樣，如果大至不差那么恭喜你訂單很有準(zhǔn)確度，如果相去甚遠(yuǎn)那么你兩可商量（如、為啥你訂這款，這款我看著有點(diǎn)像什么什么的風(fēng)格來(lái)季肯定流行，哦，這么著我們中合一下改改）（又如這款你怎么訂這么多啊，這個(gè)類似款往季好像不怎么樣而且顧客也不怎么接受，，那么這款中和一下，減減！）那么到了這里就出來(lái)一張綜合了兩個(gè)人的認(rèn)可的訂單來(lái)。那么在這個(gè)程度上你是不是覺(jué)的要比剛剛你一個(gè)人下訂單要來(lái)的有吧握些呢��！那么這張訂單你可以交了!
      到這里我們還有個(gè)訣竅那就是無(wú)論是區(qū)域的訂貨會(huì)還是總部的訂貨會(huì)，那么在訂貨會(huì)完結(jié)的一兩天內(nèi)都會(huì)能統(tǒng)計(jì)出整體的數(shù)量出來(lái)，這時(shí)你可一跟總部要暢銷前15款和滯銷后15款的單號(hào)��！要來(lái)干嘛呢？？簡(jiǎn)單就用來(lái)比對(duì)你上交的那分訂單（如你所訂的最多的款出現(xiàn)在滯銷后15款里，你應(yīng)該做什么呢?....刪除）（在如你所訂的最少的款出現(xiàn)在暢銷前15款，你應(yīng)該做什么呢?....韻量而加，要知道總部在備貨上肯定是不會(huì)充足的，與其等到賣的好時(shí)跟總部申請(qǐng)拿不到貨，喪失銷售時(shí)機(jī)，不如現(xiàn)在自己就悄悄的做一點(diǎn)備貨來(lái)的安穩(wěn)�。�