很多朋友想創(chuàng)業(yè)，或正在創(chuàng)業(yè)，他們紛紛問我如何快速有效找到客戶，并且是低成本的？這一市場(chǎng)營(yíng)銷問題其實(shí)可以簡(jiǎn)單地總結(jié)起來可以歸納為：讓潛在客戶知道你具體在干什么。難的是如何在預(yù)算的范圍內(nèi)，盡量進(jìn)行低成本的營(yíng)銷。

由于眾多朋友正在創(chuàng)業(yè)路上，并且是在當(dāng)今金融危機(jī)的大背景下，營(yíng)銷費(fèi)用不得不量入為出。這都是應(yīng)該的，做企業(yè)的就必須是這樣。幸好，根據(jù)個(gè)人當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下幾個(gè)方法和技巧，與創(chuàng)友們做個(gè)討論。

給你的業(yè)務(wù)做個(gè)展示

文章開始我就提到，要讓潛在客戶知道你具體在干什么。說起來似乎很抽象，其實(shí)舉幾個(gè)例子就知道了。假如你開了一家兒童服裝專營(yíng)店，但是光在門口上掛上招牌寫上“兒童服裝”效果是不夠的，匆匆路過的消費(fèi)者無法具體指導(dǎo)你在賣什么。而如果你能通過一個(gè)創(chuàng)意，把一只穿著兒童服裝的巨型卡通狗熊掛出來，這樣消費(fèi)者就很有印象了。同樣的，酒業(yè)銷售掛一個(gè)大酒瓶，純凈水供應(yīng)站弄一水幕簾，運(yùn)動(dòng)鞋點(diǎn)掛巨幅球星照。

甚至，你可以在新浪上開一個(gè)博客，加入有同等興趣的博客圈，這樣可以讓更多的人知道你在做的業(yè)務(wù)，知道你的產(chǎn)品和服務(wù)。畢竟新浪開博客是免費(fèi)的，而建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站要花錢。

讓你成為專家或明星

我認(rèn)識(shí)一位開彩票下注站點(diǎn)的黃老板，現(xiàn)在是老板了，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也就一臺(tái)彩票出票機(jī)，外加幾部電話，兼營(yíng)電話業(yè)務(wù)，賣賣“體壇”“參考”報(bào)紙和水果什么的�，F(xiàn)在做大了，專營(yíng)彩票了。來買彩票的客戶絡(luò)繹不絕，都是來聽黃老板作分析的，從各國(guó)足球聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會(huì)的體彩，到雙色球和31選7中的概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)樣樣在行。兩年前，他曾經(jīng)幫客戶分析下注，中了幾次大獎(jiǎng)之后，“某彩票站黃老板是行家”的口碑紛紛傳開，原來彩民紛紛沖著行家來了。

同樣的道理，大醫(yī)院人滿為患，小醫(yī)院無人問津，大家都是沖著專家和明星醫(yī)師去的。所以，如果您正在創(chuàng)業(yè)，那么就變成這個(gè)行業(yè)的專家和明星吧！畢竟讓自己成為明星比培養(yǎng)員工成為明星的成本更低！

爭(zhēng)取上媒體頭條報(bào)道

如果有媒體對(duì)你的事業(yè)做正面報(bào)道，就讓潛在客戶知道你在做的業(yè)務(wù)，這對(duì)事業(yè)的幫助將是巨大的。

劉老板也跟我一樣是年輕人，當(dāng)初在湖南某大專畢業(yè)后，由于不愿意回到農(nóng)村鄉(xiāng)間，毅然選擇到了珠三角一家照明企業(yè)打工，后來自己出來單干，開了一家賣燈泡和電源插座的小賣部，做一家國(guó)際品牌產(chǎn)品的代理。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，小賣部?jī)H僅能糊口維持生計(jì)，就這樣，他維持了兩年多。

那年春節(jié)，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母親。多年未見的母親，已是白發(fā)華生，而且腿腳不方便。母親時(shí)常念叨著腿腳不靈活，而且家門口的黃泥路很滑，到了夜里由于沒有路燈不敢出門鍛煉。身為孝子的劉老板急在心里，從小賣部里拉來了1萬多元的路燈燈泡，在鄉(xiāng)間小路上全部裝上了。多次陪母親外出鍛煉后，劉老板才放心結(jié)束春節(jié)探親回到廣州。

一年多過去了，劉老板小賣部還在慘淡經(jīng)營(yíng)。突然有一天，鄉(xiāng)政府專程來到廣州找他，要訂購(gòu)300多萬的路燈產(chǎn)品，著實(shí)讓他嚇了一跳。原來，這一年多來，鄉(xiāng)間小路的路燈一個(gè)沒壞。而且，劉老板的善舉在當(dāng)?shù)氐玫搅肃l(xiāng)委的首肯，鄉(xiāng)黨支部將劉老板作為“關(guān)愛家鄉(xiāng)”榜樣向青年做宣傳，扶貧辦把他當(dāng)做帶頭致富人在鄉(xiāng)里做教育工作，當(dāng)?shù)攸h刊報(bào)道了他的先進(jìn)事跡，他的母校老師在上課時(shí)常常將他的捐贈(zèng)事例向小朋友們講授，就連他母親也常常被婦聯(lián)請(qǐng)到了座談會(huì)上。最近，省際高速公路要通過鄉(xiāng)里，作為農(nóng)田拆遷補(bǔ)償，公路工程部將相迎地方路段發(fā)包給地方政府。于是，承包組在路燈采購(gòu)上就想到了劉老板。

得到了家鄉(xiāng)300多萬元的采購(gòu)之后，劉老板事業(yè)步入了快車道，陸續(xù)新開設(shè)了兩家營(yíng)業(yè)點(diǎn)，事業(yè)蒸蒸日上。最近他又給家鄉(xiāng)母校捐贈(zèng)了30多間教室的日光燈管和操場(chǎng)的照明設(shè)備。

花了這么多篇幅，我們只想說明，公益事業(yè)是最容易上地方媒體頭條的做法，而且捐贈(zèng)投向越偏遠(yuǎn)落后的地方，宣傳效果越好。這對(duì)于專注于地方業(yè)務(wù)的公司更為有效。所以，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诹λ�能及的范圍�?nèi)，應(yīng)多做些公益事業(yè)。

------------by 蔣子堯

廣西對(duì)沖投資管理有限公司

很多朋友想創(chuàng)業(yè)，或正在創(chuàng)業(yè)，他們紛紛問我如何快速有效找到客戶，并且是低成本的？這一市場(chǎng)營(yíng)銷問題其實(shí)可以簡(jiǎn)單地總結(jié)起來可以歸納為：讓潛在客戶知道你具體在干什么。難的是如何在預(yù)算的范圍內(nèi)，盡量進(jìn)行低成本的營(yíng)銷。

由于眾多朋友正在創(chuàng)業(yè)路上，并且是在當(dāng)今金融危機(jī)的大背景下，營(yíng)銷費(fèi)用不得不量入為出。這都是應(yīng)該的，做企業(yè)的就必須是這樣。幸好，根據(jù)個(gè)人當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下幾個(gè)方法和技巧，與創(chuàng)友們做個(gè)討論。

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甚至，你可以在新浪上開一個(gè)博客，加入有同等興趣的博客圈，這樣可以讓更多的人知道你在做的業(yè)務(wù)，知道你的產(chǎn)品和服務(wù)。畢竟新浪開博客是免費(fèi)的，而建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站要花錢。

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我認(rèn)識(shí)一位開彩票下注站點(diǎn)的黃老板，現(xiàn)在是老板了，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也就一臺(tái)彩票出票機(jī)，外加幾部電話，兼營(yíng)電話業(yè)務(wù)，賣賣“體壇”“參考”報(bào)紙和水果什么的�，F(xiàn)在做大了，專營(yíng)彩票了。來買彩票的客戶絡(luò)繹不絕，都是來聽黃老板作分析的，從各國(guó)足球聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會(huì)的體彩，到雙色球和31選7中的概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)樣樣在行。兩年前，他曾經(jīng)幫客戶分析下注，中了幾次大獎(jiǎng)之后，“某彩票站黃老板是行家”的口碑紛紛傳開，原來彩民紛紛沖著行家來了。

同樣的道理，大醫(yī)院人滿為患，小醫(yī)院無人問津，大家都是沖著專家和明星醫(yī)師去的。所以，如果您正在創(chuàng)業(yè)，那么就變成這個(gè)行業(yè)的專家和明星吧！畢竟讓自己成為明星比培養(yǎng)員工成為明星的成本更低！

爭(zhēng)取上媒體頭條報(bào)道

如果有媒體對(duì)你的事業(yè)做正面報(bào)道，就讓潛在客戶知道你在做的業(yè)務(wù)，這對(duì)事業(yè)的幫助將是巨大的。

劉老板也跟我一樣是年輕人，當(dāng)初在湖南某大專畢業(yè)后，由于不愿意回到農(nóng)村鄉(xiāng)間，毅然選擇到了珠三角一家照明企業(yè)打工，后來自己出來單干，開了一家賣燈泡和電源插座的小賣部，做一家國(guó)際品牌產(chǎn)品的代理。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，小賣部?jī)H僅能糊口維持生計(jì)，就這樣，他維持了兩年多。

那年春節(jié)，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母親。多年未見的母親，已是白發(fā)華生，而且腿腳不方便。母親時(shí)常念叨著腿腳不靈活，而且家門口的黃泥路很滑，到了夜里由于沒有路燈不敢出門鍛煉。身為孝子的劉老板急在心里，從小賣部里拉來了1萬多元的路燈燈泡，在鄉(xiāng)間小路上全部裝上了。多次陪母親外出鍛煉后，劉老板才放心結(jié)束春節(jié)探親回到廣州。

一年多過去了，劉老板小賣部還在慘淡經(jīng)營(yíng)。突然有一天，鄉(xiāng)政府專程來到廣州找他，要訂購(gòu)300多萬的路燈產(chǎn)品，著實(shí)讓他嚇了一跳。原來，這一年多來，鄉(xiāng)間小路的路燈一個(gè)沒壞。而且，劉老板的善舉在當(dāng)?shù)氐玫搅肃l(xiāng)委的首肯，鄉(xiāng)黨支部將劉老板作為“關(guān)愛家鄉(xiāng)”榜樣向青年做宣傳，扶貧辦把他當(dāng)做帶頭致富人在鄉(xiāng)里做教育工作，當(dāng)?shù)攸h刊報(bào)道了他的先進(jìn)事跡，他的母校老師在上課時(shí)常常將他的捐贈(zèng)事例向小朋友們講授，就連他母親也常常被婦聯(lián)請(qǐng)到了座談會(huì)上。最近，省際高速公路要通過鄉(xiāng)里，作為農(nóng)田拆遷補(bǔ)償，公路工程部將相迎地方路段發(fā)包給地方政府。于是，承包組在路燈采購(gòu)上就想到了劉老板。

得到了家鄉(xiāng)300多萬元的采購(gòu)之后，劉老板事業(yè)步入了快車道，陸續(xù)新開設(shè)了兩家營(yíng)業(yè)點(diǎn)，事業(yè)蒸蒸日上。最近他又給家鄉(xiāng)母校捐贈(zèng)了30多間教室的日光燈管和操場(chǎng)的照明設(shè)備。

花了這么多篇幅，我們只想說明，公益事業(yè)是最容易上地方媒體頭條的做法，而且捐贈(zèng)投向越偏遠(yuǎn)落后的地方，宣傳效果越好。這對(duì)于專注于地方業(yè)務(wù)的公司更為有效。所以，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诹λ�能及的范圍�?nèi)，應(yīng)多做些公益事業(yè)。

提供試用品

這個(gè)容易理解，為了讓客戶明白為什么要買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你向客戶提供試用品。水果商免費(fèi)品嘗幾顆葡萄，賣豆?jié){機(jī)提供鮮榨的豆?jié){，賣電腦筆記本提供無線上網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)等等。提供試用的目的讓顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，為將來購(gòu)買打下基礎(chǔ)。

拿熟人“開刀”

熟人在這里定義很廣了，包括親戚朋友鄰居同學(xué)，上游供應(yīng)商和下游分銷商，甚至有業(yè)務(wù)往來的商業(yè)伙伴等等。 假如一個(gè)開小餐館的老板，不愿意僅僅坐等客戶上門，而要花力氣搞外賣，那么都有哪些潛在客戶呢？首先要想到供應(yīng)商，比如面粉面條餐具肉類等供應(yīng)商，如果用煤就要想到供應(yīng)商，如果不用煤用管道煤氣，那么就要想到物業(yè)公司，把你的外賣盡量送到這些商家那兒。總之要第一時(shí)間想到你的供應(yīng)商，因?yàn)槟闶撬麄兊目蛻�，他們平時(shí)有求于你，所以你把產(chǎn)品銷售給他們也理所當(dāng)然，而且由于供應(yīng)商往往是一家公司，人數(shù)眾多，如果成功采購(gòu)，那么給你帶來的業(yè)務(wù)量是相當(dāng)大的。

當(dāng)然，想到親戚朋友同學(xué)這些也不錯(cuò)，還有一類公司也值得考慮，那就是商業(yè)伙伴。你可以直接打電話跟商業(yè)伙伴老板聯(lián)系，或者通過其他方式接觸，向他推薦你的產(chǎn)品或者服務(wù)。即使對(duì)方不接受，沒有立刻實(shí)現(xiàn)成功銷售，你可以啟動(dòng)B計(jì)劃，就是提出要和對(duì)方聯(lián)合運(yùn)作市場(chǎng)。怎么個(gè)聯(lián)合運(yùn)作呢？假如對(duì)方老板是賣水果的，你就可以提出，如果有顧客購(gòu)買了總計(jì)200元的水果，那么可以送一份外賣，同時(shí)如果消費(fèi)了200元于你的店面吃喝，將贈(zèng)送水果購(gòu)物券。一來可以借助相互的客戶渠道，做大事業(yè)，二來宣傳渠道也廣了不少。這些技巧洋快餐和洋品牌用得爐火純青。

刻畫成功形象

積極參加一些行業(yè)里邊的比賽，比如創(chuàng)意大賽，烹飪技巧大賽，發(fā)明創(chuàng)造競(jìng)賽，并爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，這樣企業(yè)的名字就可以讓更多的人知道。多鼓勵(lì)有才藝的員工參加相關(guān)比賽，如果有員工英語(yǔ)好，就讓他參加英語(yǔ)比賽；如果有女性員工長(zhǎng)得漂亮，就讓她參加選美比賽等等�？傊�，要刻畫出成功的企業(yè)形象，對(duì)低成本營(yíng)銷相當(dāng)有幫助。

讓大家傾聽你的聲音

“酒香也怕巷子深”，創(chuàng)業(yè)就得吆喝，讓大家知道你在做的業(yè)務(wù)。平時(shí)多參加一些商展，和行業(yè)或商會(huì)組織的溝通會(huì)，或者是當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展局的座談會(huì)，甚至是工商局或稅務(wù)局組織的培訓(xùn)等等。平時(shí)還可以利用一些私人交往的場(chǎng)合來給自己的事業(yè)做宣傳，比如到父母的工作單位去看望老職工，到孩子幼兒園接孩子的時(shí)候跟其他家長(zhǎng)們一起閑聊，等等。

獲取信息

不少創(chuàng)業(yè)者是靠信息不對(duì)稱賺錢的，千方百計(jì)獲得信息有時(shí)候是成功的關(guān)鍵因素之一。有朋友問，獲取信息是不是很難，要做大量工作？其實(shí)未必，當(dāng)今信息社會(huì)，信息無處不在，只要自己處處留意，用心琢磨，就能找到潛在商機(jī)。

例如，現(xiàn)在街上很多發(fā)廣告單子的，大部分行人對(duì)遞上來的廣告單不屑于顧，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己不會(huì)去買這些廣告單上的產(chǎn)品，于是都不接廣告單。我是比較例外的，我也不會(huì)買那些物品，但是一般有廣告單我都會(huì)去接，因?yàn)橹辽倌惬@得了其中的某些信息。兩年前，我從北京東直門地鐵出來，看到有不少發(fā)廣告單的，我就接了一份，仔細(xì)一看是賣“飛機(jī)票”的，其他小販看到我在看廣告單，立刻涌上來把手中的廣告單紛紛塞給我。我自然是照收不誤，發(fā)現(xiàn)接到的十多份廣告單竟然全是機(jī)票廣告。同樣的，小販發(fā)單“廣告全是飛機(jī)票”效應(yīng)，也出現(xiàn)在了海淀區(qū)上地信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園附近。

這些相同的“飛機(jī)票”廣告單說明什么呢？背后隱藏什么樣的信息？為什么是飛機(jī)票，而不是其他的產(chǎn)品，比如保暖內(nèi)衣、保健藥、超市優(yōu)惠券等？精明的人一下子就能推敲出來，說明附近的消費(fèi)者經(jīng)常出行，要坐飛機(jī)說明時(shí)間要求比較強(qiáng)，因此是商務(wù)型客戶，潛在消費(fèi)能力比較強(qiáng)，屬于高端客戶。這樣對(duì)信息加以加工整理分析后，精明的創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)癥下藥，給附近客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如針對(duì)客戶經(jīng)常外出商務(wù)旅行，而提供家政服務(wù)，或者接送孩子上下學(xué)服務(wù)等等。