作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要如何才能簽更多的單呢?
  是不是設(shè)計(jì)能力強(qiáng),就能簽單呢?
  不是,設(shè)計(jì)師簽單能力關(guān)鍵在于有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力!
  為什么這么說(shuō)?因?yàn)槭羌已b.家裝設(shè)計(jì)往往受到各方面的限制:
  首先是資金.也就是說(shuō)簽單的前提是價(jià)格上客戶(hù)能接受,如果客戶(hù)接受不了你的價(jià)格,再好的設(shè)計(jì)作品,也不能
打動(dòng)客戶(hù),也不能促使簽單.
  其次是審美觀點(diǎn).家裝設(shè)計(jì)針對(duì)的是單個(gè)家庭,也就是說(shuō),審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計(jì),不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計(jì),在審核時(shí)有眾多的人員參與,同時(shí),它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計(jì)一切以客戶(hù)的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是你做出了符合客戶(hù)審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品.
  所以,在家裝設(shè)計(jì)中,客戶(hù)是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!
  再次,設(shè)計(jì)受到公司利潤(rùn)的限制.一套家裝設(shè)計(jì)作品,必須能為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn).如果任由設(shè)計(jì)師發(fā)揮,給施工時(shí)增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個(gè)作品就不但不能受到公司的表?yè)P(yáng),還要受到公司的批評(píng).
也就是說(shuō),設(shè)計(jì)是要為公司賺錢(qián)的,而不是為了展現(xiàn)完美的.
  我們常說(shuō)家裝設(shè)計(jì)師,重點(diǎn)不在設(shè)計(jì),而在簽單,就是這個(gè)道理.
  如果您把家裝設(shè)計(jì)作為一個(gè)職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過(guò)考慮設(shè)計(jì).一切都必須以簽單為中心.設(shè)計(jì)要為簽單服務(wù)!
  從這個(gè)意義上說(shuō),簽單是設(shè)計(jì)師的工作,設(shè)計(jì)只不過(guò)是為簽單服務(wù)！
  一味地追求設(shè)計(jì)的完美,而不求營(yíng)銷(xiāo)效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)!
  一味地追求設(shè)計(jì)能力的提升,而不追求營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,是做不好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)的!
  大部分設(shè)計(jì)師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計(jì),卻連給自己房屋設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！
  因?yàn)樗�買(mǎi)不起房子!
  強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),而不強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo),所以簽單不夠多,掙得錢(qián)也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”
  家裝設(shè)計(jì),只是工業(yè)化社會(huì)的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!

為了賺更多的財(cái)富，請(qǐng)務(wù)必改變您對(duì)設(shè)計(jì)的觀念！
  設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)是簽單！
  簽單是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)需要與人溝通、了解客戶(hù)需求并能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。
  而我們大多數(shù)設(shè)計(jì)師，恰恰都在營(yíng)銷(xiāo)的能力上有所欠缺。
  因此，本教程就致力于幫助設(shè)計(jì)師們提高營(yíng)銷(xiāo)的能力。
  現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)師中，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，或就讀于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他們?cè)诩已b界工作了很多年，可是簽單能力并沒(méi)有多大的長(zhǎng)進(jìn)。他們繪圖越來(lái)越熟練，作品越做越漂亮，可是每個(gè)月翻來(lái)覆去還是只簽兩三個(gè)單。
  他們也一直都在尋找簽單的法門(mén)，在家裝的設(shè)計(jì)領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無(wú)所獲。有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計(jì)而在營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)道理，但卻又從探索設(shè)計(jì)技巧的漩渦跌到探索營(yíng)銷(xiāo)技巧的漩渦。他們用自己無(wú)數(shù)的失敗來(lái)尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
  智者借力于人，自己辛辛苦苦探尋營(yíng)銷(xiāo)技巧，不如拜營(yíng)銷(xiāo)高手為師，用最短的時(shí)間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門(mén)，豈不更好！

有兩個(gè)窮人，他們都只剩下最后100元錢(qián)。
有一天，他們?cè)诼飞嫌鲆?jiàn)了上帝，上帝說(shuō)：“你們想富有嗎？”
他們都說(shuō)“想！”“非常想！”“做夢(mèng)都想！”
上帝說(shuō)，“那你們付給我99元，我就會(huì)告訴你們致富的方法”
有一個(gè)窮人說(shuō)“那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當(dāng)我傻呀！”說(shuō)完，他就走了，去一個(gè)工地干起了零工。
另一個(gè)窮人想了想說(shuō)“反正100元也吃不了幾天，對(duì)我來(lái)說(shuō)，100元和1元的結(jié)果其實(shí)都是一樣的，不如給你99元吧！”
三年后，這兩個(gè)人又相遇了。一個(gè)還是兜里只剩下100元的零工，另一個(gè)卻已經(jīng)是腰纏萬(wàn)貫的大老板。窮人問(wèn)富人“你是怎么富起來(lái)的？”富人說(shuō)，“我用99元從上帝那里買(mǎi)到了一個(gè)富有智慧的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！”家裝設(shè)計(jì)師的革命；是您復(fù)制學(xué)習(xí)成功設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)的好教程。